PT訪問リハビリの給料、正直「安い」と感じてませんか？
「訪問リハビリって、本当に稼げるの？」
この質問、僕のところにめちゃくちゃ届くんですよ。あなたも今、同じことを考えてませんか？
病院勤務の同期が「訪問は給料いいよ」って言うから気になってるけど、実際どうなんだろうって。でも一方で「訪問は不安定だから危険」という声も聞くし。
正直、迷いますよね？
「訪問って給料どうなの？」よく聞かれる質問
僕はPT歴10年以上で、病院・老健・訪問リハビリ、全部経験してます。現在はDOPグループの代表として、PT/OT/STの転職支援をやってるんですが、相談で一番多いのがこれ。
「富永さん、訪問リハビリの給料って実際どうですか？」
みんな知りたいんですよ。リアルな数字が。ネットの情報だけじゃ不安だし、実際に働いてる人の生の声を聞きたいって。
だって、転職って人生かかってますからね。失敗したら家族にも迷惑かけるし。
僕も最初は半信半疑でした
実は僕自身、最初は訪問リハビリに対して懐疑的だったんです（笑）。「本当に病院より稼げるの？」って。
病院で働いてた頃の年収は380万円。決して高くないけど、安定してるからまあいいかって思ってたんです。でも周りの訪問PT仲間が「月40万は普通に稼げるよ」って言うから、気になって気になって。
結果的に訪問に転職したんですが、その後独立してDOPグループを立ち上げたとき、最初の半年は月収10万円台。臨床に戻ろうかと何度も思いましたね。
だからこそ、あなたの不安がよく分かるんです。
僕の経験と1000人以上のリハビリ職の転職をサポートしてきた実績をもとに、PT訪問リハビリの給料の真実をお伝えします。良い面も悪い面も、包み隠さず全部話しますね。
PT訪問リハビリの給料相場を病院と徹底比較
訪問リハビリPTの平均年収は350〜450万円
まず、PT訪問リハビリの平均年収は350〜450万円です。
これ、実際に僕がサポートした転職者の給与データを集計した結果なんですよ。経験年数3〜10年のPTで、常勤職員の場合ね。
でも幅があるのは理由があります。訪問リハビリって、事業所の規模や経営方針によって給与体系が全然違うんです。大手企業が運営する事業所だと400万円台後半も狙えるけど、小規模な個人経営だと300万円台前半ってこともある。
あなたの経験年数はどれくらいですか？5年目以降なら、少なくとも400万円は欲しいところです。
病院勤務PTとの収入比較表
気になる病院との比較、データで見てみましょう。
- 総合病院PT：380〜500万円（賞与4〜5ヶ月分）
- 回復期病院PT：350〜420万円（賞与3〜4ヶ月分）
- 訪問リハビリPT：350〜450万円（賞与2〜3ヶ月分）
- クリニックPT：320〜380万円（賞与1〜2ヶ月分）
あれ？訪問リハビリって意外と悪くないじゃん。そう思いませんでした？
実は基本給だけで比較すると、訪問リハビリは病院より高いことが多いんです。なぜなら、訪問リハビリは売上に直結する職種だから。1件訪問するごとに事業所に収益が入るので、PTの価値が分かりやすいんですよね。
ただし注意点が一つ。賞与は病院の方が手厚い傾向があります。特に公立病院や大学病院は安定してますね。
地方と都市部の給料格差
これ、マジで地域差がえぐいです（笑）
都市部（東京・大阪・名古屋）：400〜500万円
地方都市（県庁所在地）：350〜420万円
地方・郡部：300〜380万円
僕が実際に見た例だと、東京の訪問リハビリで年収480万円のPTがいる一方で、地方の小さな町では320万円ってケースもありました。同じ仕事内容なのに、この差はちょっと理不尽ですよね？
でも地方には地方の良さがあります。家賃が安い、通勤時間が短い、人間関係が濃い。トータルで考えると、必ずしも都市部が得とは限らないんです。
あなたの住んでいる地域の相場はどうでしょう？もし平均より明らかに低いなら、転職を検討する価値はありそうです。
訪問リハビリPTの給料システム、知らないと損する仕組み
基本給＋歩合制が主流って本当？
「訪問リハビリって歩合制でしょ？」って聞かれること多いんですけど、実際はそう単純じゃないんです。
大きく分けて3つのパターンがあります。完全固定給制、基本給＋歩合制、完全歩合制の3つ。
一番多いのは基本給＋歩合制ですね。基本給が月15〜20万円で、そこに1件あたり500〜1,500円の歩合がつく感じ。でも会社によって全然違うから要注意です。
僕が最初に働いた訪問リハステーションは基本給18万円＋歩合800円でした。月80件回って、手取りで25万円くらい。「あれ？思ったより少ない…」って正直思いました（笑）
完全歩合制の場合、1件2,000〜3,000円と単価は高め。でもリスクもある。利用者さんが入院したり、体調不良でキャンセルになったりすると、その分収入が減っちゃうんです。
訪問件数で給料はこう変わる
「何件回ったら、どのくらい稼げるの？」これ、一番気になるところですよね？
基本給18万円＋歩合800円の場合で計算してみます：
- 月60件：基本給18万円＋歩合4.8万円＝22.8万円
- 月80件：基本給18万円＋歩合6.4万円＝24.4万円
- 月100件：基本給18万円＋歩合8万円＝26万円
だから月100件が一つの目安になってきます。でも100件って、平日だけなら1日5件。移動時間考えると結構ハードなんですよね。
ここで重要なのがインセンティブ制度。月90件以上で追加ボーナス3万円、月110件以上で5万円みたいなシステムがある会社も多いです。これがあるかないかで年収が50万円以上変わってきます。
あと、土日出勤の単価が平日の1.5倍になる会社もある。休日返上で働くのはきついけど、収入アップには効果的です。
賞与・昇給の現実を教えます
「賞与はどうなの？」って聞かれると、正直厳しい現実をお伝えしないといけません。
訪問リハビリの賞与は年1〜2回、月給の0.5〜2ヶ月分が相場。病院の3〜4ヶ月分と比べると、やっぱり少ない。
僕の知り合いのPTは「賞与なし」の会社で働いてます。その代わり歩合単価が高めに設定されてるんですが、安定性を考えるとどうなんでしょうね？
昇給についても現実的な話をすると、年3,000〜5,000円程度。管理職になれば基本給が25〜30万円になる可能性もありますが、そのポジションは限られてます。
だって訪問リハステーションって、管理者1人、理学療法士3〜5人の小規模が多いんです。昇進のチャンス。正直少ない。
でも諦める必要はありません。給料システムが良い会社を見つければ、年収400万円以上も十分可能です。大事なのは転職前にしっかり条件を確認すること。「基本給はいくら？」「歩合はどう計算される？」「インセンティブ制度はある？」この3つは必ず聞いてくださいね。
訪問リハビリPTのリアルな働き方と1日のスケジュール
さて、ここからは訪問リハビリPTの実際の働き方について話しますね。
「訪問って1日どんな感じで働くの？」って気になりますよね？僕も最初は想像できませんでした。
僕の1日のスケジュールを公開
僕の典型的な1日はこんな感じです。
8:30 自宅から直接利用者さん宅へ移動
9:00-10:00 1件目（脳梗塞後遺症の方）
10:30-11:30 2件目（パーキンソン病の方）
12:00-13:00 お昼休憩（車内で弁当か外食）
13:30-14:30 3件目（整形疾患の方）
15:00-16:00 4件目（認知症の方）
16:30-17:30 5件目（最後の利用者さん）
18:00 帰宅（直帰）
1日5〜6件が平均的ですね。移動時間込みで考えると、けっこうタイトなスケジュール。
でも病院と違って、利用者さんのお宅でマンツーマンでじっくり関われるのが魅力です。「先生のおかげで歩けるようになった」って言われた時は、マジで嬉しかった（笑）
直行直帰のメリット・デメリット
訪問リハビリの最大の特徴は直行直帰なんです。
メリットはこんな感じ：
- 通勤ラッシュを避けられる
- 職場の人間関係に悩まされない
- 自分のペースで働ける
- スーツ着なくていい（笑）
デメリットもあります：
- 移動時間が長い日は疲れる
- 同僚との情報交換が少ない
- 車の維持費がかかる（ガソリン代とか）
- 天候に左右される
僕は直行直帰が気に入ってます。朝の満員電車に乗らなくていいって、これだけでもストレス激減ですよね？
残業・休日出勤の実態
ここが一番気になるところじゃないですか？
正直に言うと、会社によって全然違います。
僕の会社では：
- 残業はほぼなし（記録は移動中に車内で済ませる）
- 休日出勤は月1回程度（利用者さんの都合で）
- カンファレンスで事業所に行くのは月2回
でも友達の会社では、毎日21時まで記録書きで残業してる人もいる。これマジでもったいない。
プライベートとの両立はしやすいですよ。土日休みが基本だし、平日も定時で上がれることが多い。子育て中のママPTも多いんです。
ただし、利用者さんの急変時は休日でも対応することもあります。これは訪問リハビリの宿命かな。
高年収を狙える訪問リハビリ事業所の見分け方
でもね、同じ訪問リハビリでも事業所によって年収は100万円以上変わるんです。僕の同期でも、年収350万円の子もいれば500万円超えの子もいる。この差、マジでデカい。
年収500万円超えも可能な事業所の特徴5つ
高年収を狙える事業所には共通点があります。
- インセンティブ制度が充実：1件あたり◯円の歩合制がある
- 訪問件数が安定：月80件以上の訪問数を確保できる
- 移動時間が短い：担当エリアが狭く効率よく回れる
- 書類業務の負担軽減：電子カルテやタブレット導入済み
- 昇格・昇給制度が明確：3年目で主任、5年目で管理者など
特に歩合制は重要。僕の知り合いは月90件回して、基本給30万円＋歩合15万円で年収550万円達成してました。
ブラック訪問事業所の危険サイン
逆に、これがあったら要注意です。
- 常に求人を出している：離職率が高い証拠
- 移動時間がサービス残業：労働基準法違反の可能性大
- 1日10件以上の訪問を強要：質の低下と過労の原因
- 休日出勤が当たり前：プライベートが犠牲になる
- 契約書に曖昧な表現：「その他業務」等の記載
僕が以前いた事業所も、移動時間は無給でした（笑）。今思えば完全にアウトですね。
給料交渉を成功させる3つのコツ
面接では遠慮しちゃダメ。これ、マジで大事です。
- 具体的な数字で交渉：「前職は月◯万円でした」と明確に伝える
- スキルをアピール：「呼吸器管理できます」「看取り経験あります」
- 長期勤務の意思表示：「3年は必ず続けます」で採用側も安心
あなたの経験は必ず武器になります。特に訪問経験者なら、即戦力として評価されるはず。だから自信を持って交渉してみてください。
でも、一人で転職活動するのって不安ですよね？
訪問リハビリPTのキャリアアップと将来性
そんなあなたに朗報です。訪問リハビリPTのキャリアパスって、実は病院より可能性が広いんですよ。
僕の先輩で、30歳で訪問リハビリに転職した人がいるんです。最初は年収320万円だったけど、今は管理者として年収580万円稼いでる。たった5年でこの変化（笑）
管理者になれば年収600万円も夢じゃない
訪問リハビリの管理者って、めちゃくちゃ需要があるんです。理由は簡単。経営視点を持てるPTが圧倒的に不足してるから。
管理者の年収相場は500〜700万円。でも、これって基本給だけの話なんですよね。実際は、
- 利益に応じたインセンティブ
- 新規事業所立ち上げボーナス
- 役職手当
これらが加わって、年収800万円を超える人も珍しくない。僕の知り合いで、関西の訪問リハビリ事業所の管理者やってる人は年収850万円もらってます。
管理者になるコツ？経営数字を理解することです。売上、利益率、稼働率…この辺りを語れるPTは重宝されますよ。
訪問リハビリの将来性と市場拡大
ここだけの話、訪問リハビリ市場ってまだまだ伸びるんです。
2025年には団塊の世代が後期高齢者になる。つまり、在宅でリハビリを必要とする人がドカンと増える。厚生労働省のデータでも、訪問リハビリの利用者は年々増加傾向なんですよね。
しかも、国の方針として「地域包括ケア」を推進してる。病院から在宅へのシフトは確実に進む。だから訪問リハビリPTの需要は今後10年は安泰です。
あなたが今30代なら、この波に乗らない手はないですよ。
独立開業という選択肢
実は僕、独立を考えたことがあるんです。結局やめたけど（笑）
訪問リハビリって、比較的少ない初期投資で開業できるんですよ。必要なのは車と基本的な機器だけ。病院みたいに何千万円もかからない。
実際に独立した同期の話だと、開業3年目で年収1000万円突破したそうです。でも、経営の勉強は必須だって言ってました。リハビリの技術だけじゃダメなんです。
独立のメリットは収入の上限がないこと。デメリットは安定性に欠けることですね。あなたはどっちを選びますか？
とはいえ、いきなり独立はリスクが高い。まずは訪問リハビリで経験を積んで、管理者を目指すのが現実的なキャリアパスだと思います。
訪問リハビリPT転職の成功事例と失敗談
年収100万円アップに成功したAさんの話
実際に僕が知ってるPTのAさん（30代男性）の話をしますね。
病院で7年働いてたAさん、年収は380万円。奥さんと子供2人の4人家族で、正直生活がきつかったんです。「このままじゃマズい」って思って、訪問リハビリに転職を決意。
転職先は地域密着型の訪問看護ステーション。年収480万円からスタートして、1年後には管理者代理になって520万円まで上がりました。
Aさんが成功した理由って何だと思います？
一番大きかったのは、転職前にしっかり情報収集したこと。事業所の運営状況、利用者数、スタッフの定着率まで調べ上げてた。あと面接で「将来は管理者を目指したい」ってはっきり伝えたのも良かったですね。
僕が見た転職失敗パターン3選
でも、みんながAさんみたいに成功するわけじゃない。僕が見てきた失敗パターンを3つ紹介します。
- パターン1：給料だけで選んで後悔
「月40万円」の求人に飛びついたBさん。蓋を開けたら1日8〜9件の訪問で、休憩時間もほぼなし。体を壊して半年で退職… - パターン2：教育体制を確認しなかった
訪問未経験のCさん、「OJTがある」って聞いてたのに実際は2日間の同行だけ。不安なまま一人で訪問することになって、利用者とのトラブルが続発。 - パターン3：職場の雰囲気を見なかった
面接だけで決めたDさん。実際に働き始めたら、スタッフ同士の関係が最悪で情報共有もされない。孤立して精神的にきつくなって転職。
これ、マジでもったいないですよね。事前にもう少し調べてれば防げたはず。
転職後の「こんなはずじゃなかった」を防ぐ方法
じゃあ、どうすれば失敗を避けられるか？
まず職場見学は絶対。面接だけじゃ分からないことが山ほどあります。スタッフの表情、事務所の雰囲気、利用者との関係性…これらを自分の目で確認してください。
あと給料の内訳も詳しく聞く。基本給いくら、訪問件数何件で手当いくらって具体的に。「だいたい月◯万円」みたいな曖昧な説明の事業所は要注意です（笑）
それから、可能なら現役スタッフと話す機会を作ってもらう。管理者の前では本音を言いにくいから、休憩時間とかにこっそり聞けるといいですね。
僕の経験上、転職エージェントを使うのも一つの手。彼らは事業所の内部情報を結構知ってるんです。「あそこは離職率高い」「ここは教育がしっかりしてる」って感じで。
だって、転職って人生を左右する大きな決断じゃないですか。失敗して「前の職場の方が良かった」なんてことになったら、時間もお金も無駄になっちゃう。
慎重すぎるくらいがちょうどいいんです。
訪問リハビリPTへの転職を成功させる具体的ステップ
転職活動の効率的な進め方
訪問リハビリへの転職、実は結構コツがあるんです。僕も最初は病院しか知らなかったから、めちゃくちゃ苦労しました（笑）
まず情報収集から始めましょう。ハローワークだけじゃダメ。訪問リハビリの求人って、実は非公開のものが多いんですよ。
- 複数の転職サイトに登録（最低3つ）
- 現職のPT仲間に訪問経験者がいないか聞く
- 気になる事業所のホームページを徹底
この記事を書いた人
富永康太（元理学療法士）
臨床経験10年以上。現在はDOPグループ代表として、リハビリ職の転職・キャリア支援に携わる。「給料が安い」「転職が不安」——そんなPT・OT・STの悩みに、現場を知る人間として本音でお答えします。
